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紧跟检测投标市场的实用小课堂—投标报价技巧多

 

在招标投标活动中,投标人能否中标,关键是报价,投标报价的高低直接影响中标与否。

今天北检小课堂,张宏亮利用图表形式,通过举例子、作比较等方法对投标价格进行了生动形象地分析,重点分析了业主标底与定额间的关系,中靖和中俄工程中各家报价的比较,各种检测单口价与射线检测单口价之间的关系,综合标底的计算方法等。根据以上分析确定了每公里检测“归一化价格”,从而更好地掌握了在投标中中的报价技巧。运用上述方法廊坊北检在6月13日陕京四线投标中商务标报价取得了良好的效果。从小课堂学习中员工深刻认识到投标报价的重要性。

如今市场中投标程序十分复杂,竞争十分激烈,同时影响投标报价的因素较多,因此如何确定一个合理的报价尤为重要。在报价前要熟悉投标报价的工作程序,分析投标报价的风险,确定竞争策略和报价技巧,同时还要分析招标方标底和各竞争对手报价情况等。有如此多影响投标报价的因素,要确定一个合理的价格很难,所以投标报价必需建立在科学分析和可靠计算的基础上,这样才能较准确的反映工程造价。准确地报价直接关系到企业竞争的胜败、效益的高低。

张宏亮指出,投标报价是中标的关键,但是单靠报价是远远不够的。在重视投标报价的同时,还要视招标项目特点和竞争对手特点以及招标单位意向等具体情况,运用投标报价策略和投标竞争艺术。

本期小课堂紧密与近期投标业务工作相契合,充分体现针对性、实用性、科学性。

                                                                                                                    邓明远

 



 

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